Condividi
x
Condividi
x

Come potenziare le applicazioni di vendita nel settore degli integratori alimentari?

20/11/2020
Food & Consumer Goods
Settore
Sales
Categorie

Gli integratori alimentari in Italia

Secondo il centro studi Federsalus, il mercato degli integratori alimentari in Italia ha raggiunto a fine 2019 un valore di circa 3,6 miliardi di euro, con una crescita del 3,6% a valore rispetto al 2018.

Dall’indagine (consultabile qui) emerge che negli ultimi anni il mercato italiano si è sviluppato per rispondere alle richieste di consumatori sempre più esigenti sui temi della salute e del benessere, fino a diventare il primo mercato in Europa con una quota a valore del 27%.

Come rendere quindi vincente un’app di vendita in questo mercato?

Dal confronto con prospect e clienti della filiera ci appaiono evidenti alcuni aspetti chiave, che si traducono in esigenze comuni:

  • questo settore, che ha come principale canale di vendita la farmacia, è caratterizzato dalla necessità di gestire un’ampia gamma di condizioni commerciali, spesso molto articolate e interconnesse tra loro (dai listini a scaglioni di quantità, per classi cliente o per clienti specifici, ai meccanismi di sconto merce automatici e «a plafond», alle categorie di sconto per classi di prodotti e/o cliente). Queste condizioni, non sempre integrabili nell’ERP, possono essere gestite con maggiore flessibilità all’interno di un’app di vendita (leggi anche: Un viaggio nelle promo: quanti modi diversi di vendere ci sono?)
  • un’altra richiesta è legata alla gestione di espositori e flyer informativi per i clienti e alla possibilità di avere a disposizione funzionalità efficaci per censire la merce esposta, registrare tutte le attività di ottimizzazione scaffali in un dato punto vendita, gestire il reso, ecc.
  • un ulteriore elemento chiave è poter avere a disposizione cruscotti di analisi a supporto delle strategie di vendita aziendali per conoscere ad esempio l’andamento degli ordini o le performance dei venditori

Alle app di vendita su tablet per agente si possono affiancare inoltre soluzioni e-commerce B2B che consentono di creare una relazione diretta tra l’azienda e i suoi clienti, farmacie in primis, e che possono rivelarsi particolarmente importanti soprattutto in questo periodo di emergenza sanitaria.

ATONEWS
Le persone al centro
Retail intelligence: dati e report in tempo reale con .one Retail - Aton
Retail · Retail Management
Cristiano Negri
Retail intelligence: dati e report in tempo reale con .one Retail
03/07/2025
Approfondisci
Aton certificata Great Place To Work per il sesto anno
People
Giulia Stefano
Aton certificata Great Place To Work per il sesto anno
26/06/2025
Approfondisci
Il marketing Retail data-driven: coupon, promo e messaggi su misura con .one Retail
Retail · Retail Management
Cristiano Negri
Il marketing data-driven: la nuova leva strategica per il Retail
24/06/2025
Approfondisci
Loyalty, promo e gift card in .one Retail - Aton
Retail · Retail Management
Morena Barbisan
Loyalty, promo e gift card in .one Retail
23/06/2025
Approfondisci
Gran finale .atonAcademy: 15 artisti digitali, 5 sfide, 1 palco
People
Giulia Stefano
Gran finale .atonAcademy: 15 artisti digitali, 5 sfide, 1 palco
11/06/2025
Approfondisci
La riconciliazione fatture con .one Retail: l'AI che taglia i costi nella GDO
Retail · Retail Management
Cristiano Negri
La riconciliazione fatture con .one Retail: l’AI che taglia i costi nella GDO
22/05/2025
Approfondisci
CASE STUDY
Ecco alcune delle nostre esperienze
Leggi
Foto stabilimento Amadori

Amadori

Food & Consumer Goods
Nel settore dei prodotti freschi la tempestività è un aspetto fondamentale per garantire al consumatore qualità e sicurezza. Amadori, marca di riferimento nel panorama agroalimentare italiano, si confronta quotidianamente con…
Approfondisci
Leggi
GranTerre e il .PIM di Aton

GranTerre

Food & Consumer Goods
Come gestire e valorizzare un patrimonio informativo composto da decine di migliaia di articoli, coinvolgendo al tempo stesso una molteplicità di attori interni ed esterni all’azienda? È la sfida affrontata…
Approfondisci
Leggi
caffè-vergnano-case-study-aton-img

Caffè Vergnano

Food & Consumer Goods
Oggi Caffè Vergnano è presente sul territorio in 19 regioni con oltre 4.500 clienti Ho.Re.Ca e nel mondo con più di 70 locali in 19 paesi.
Approfondisci
Leggi
unicomm-banner-img

Unicomm

Retail Vendite Omnichannel
Nel corso dei suoi quasi 70 anni di storia Unicomm è cresciuto fino ad essere presente oggi in 7 regioni e 32 province italiane. Con oltre 1500…
Approfondisci
Leggi
shv-energy-case-study-img

SHV Energy

Energy
In una sola web console l’azienda registra i dati, gestisce gli ordini, pianifica i rifornimenti, la manutenzione e si assicura che tutte queste operazioni vengano riportate in modo immediato e automatico nel gestionale.
Approfondisci
Leggi
gruppo-poli-banner-img

Gruppo Poli

Retail Vendite Omnichannel
Poli ha unito tradizione e innovazione nel proprio modo di fare impresa ponendo particolare attenzione ai collaboratori, ai clienti e al territorio. In Aton, ha trovato un partner con…
Approfondisci