Distribución farmacéutica: soluciones para impulsar las ventas

Distribución farmacéutica: soluciones para impulsar las ventas

En los últimos años, nuestro porfolio de experiencias y proyectos de digitalización en apoyo a las redes de ventas del gran consumo se ha ampliado al ámbito de los productos comercializados en la distribución farmacéutica a través del canal de las farmacias.

Esto responde a la tendencia de evolución del retail especializado en farmacias, donde hoy es posible adquirir una amplia gama de productos específicos más allá del medicamento:

• desde los complementos hasta la nutracéutica,
• desde la higiene y el cuidado personal hasta los productos de belleza,
• desde los productos anti-edad hasta la cosmética,
• desde la salud y el entretenimiento infantil hasta los dispositivos ortopédicos,
• desde los medicamentos de uso veterinario hasta los productos homeopáticos y herbales

Por ello, tras haber analizado el mercado y las ventas en el canal farmacéutico en nuestro artículo anterior Farmacia: las ventas en el canal especializado, queremos mostrar cómo Aton apoya a las principales categorías de proveedores de una farmacia, ejemplificadas en estas infografías:

Aton al servicio de los fabricantes

A las empresas que producen o comercializan productos específicos e innovadores a través del canal farmacéutico y de los visitadores médicos, les ofrecemos soluciones de software de ventas que cubren todas las fases:

• organización de la ruta de visitas inteligente, que apoya al vendedor en la elección de prioridades (objetivos de cobertura, crecimiento por segmento de producto o cliente, control de crédito);
• perfilado del punto de venta;
• recogida de información sobre el posicionamiento, el precio y la disposición en estantería de su propio producto o de los de la competencia;
• construcción de una oferta y condiciones comerciales basadas en comportamientos de compra anteriores, como promociones automáticas que impulsen la penetración en el canal y la ampliación de la gama presente en el punto de venta;
• recogida de entrevistas en los puntos de venta;
• asignación de objetivos de ventas y cálculo de comisiones, con la emisión y el envío al vendedor de la factura proforma, descontando notas de crédito y anticipos;
• recogida de pedidos directos o transfer order.

Aton al servicio de los distribuidores

Nuestras soluciones también están dirigidas a los distribuidores farmacéuticos y a las cooperativas de farmacéuticos que, a nivel nacional, están representados por unas 50 empresas que concentran aproximadamente el 70% de los medicamentos vendidos en Italia (fuente: informe Mediobanca ’22).

De hecho, para los principales operadores italianos ofrecemos soluciones para la gestión certificada de la entrega de medicamentos, aprovechando tecnologías actuales como RFID y RTLS, y dotando a los transportistas de dispositivos móviles integrados.

Hoy en día, decenas de miles de transportistas utilizan nuestras soluciones a diario para gestionar el seguimiento de las entregas a cada farmacia.

Estas redes permiten así garantizar la disponibilidad del producto en farmacia en pocas horas desde el pedido realizado por el cliente.

Por último, estos mismos distribuidores suelen encargarse de dar curso a los pedidos recogidos por las redes de ventas, que generan pedidos de transferencia, tramitados y facturados plenamente por los distribuidores a cada farmacia.