Distribuzione farmaceutica: strumenti per le vendite

Distribuzione farmaceutica: strumenti per le vendite

Negli ultimi anni il nostro portfolio di esperienze e progetti di digitalizzazione a supporto delle reti vendita nel largo consumo si è esteso al mondo dei prodotti venduti nella distribuzione farmaceutica attraverso il canale delle farmacie.

Questo segue il trend dell’evoluzione del retail specializzato in farmacie presso le quali oggi possiamo acquistare una vasta gamma di prodotti specifici oltre al farmaco:

• dagli integratori alla nutraceutica,
• dalla cura e igiene della persona ai prodotti di bellezza,
• dagli anti-aging alla cosmetica,
• dalla salute e intrattenimento dell’infanzia ai dispositivi ortopedici,
• dai farmaci ad uso veterinario ai prodotti omeopatici ed erboristici

Quindi, dopo aver analizzato il mercato e le vendite nel canale farmaceutico nel nostro precedente articolo Farmacia: le vendite nel canale specializzato, vogliamo raccontare come Aton supporta le principali categorie di fornitori di una farmacia, esemplificati in queste infografiche:

Aton per i produttori

Alle aziende che producono o commercializzano prodotti specifici ed innovativi attraverso il canale farmaceutico, forniamo soluzioni software di vendita che coprono tutte le fasi:

• organizzazione del giro visita intelligente che supporta il venditore nella scelta delle priorità (obiettivi di copertura, crescita per segmento prodotto o cliente, controllo del credito);
• profilazione del punto vendita;
• raccolta di informazioni su posizionamento, prezzo e disposizione a scaffale del proprio prodotto o di quelli dei competitor;
• costruzione di un’offerta e condizioni commerciali basate su precedenti comportamenti di acquisto, come promo automatiche, che stimolino la penetrazione nel canale e l’estensione della gamma presente presso il punto vendita;
• raccolta di interviste presso i punti vendita;
• assegnazione di obiettivi di vendita e calcolo delle provvigioni con emissione ed invio al venditore della fattura proforma, al netto di note di accredito e anticipi;
• raccolta di ordini diretti o transfer order.

Aton per i distributori

Le nostre soluzioni si rivolgono anche ai distributori farmaceutici e alle cooperative di farmacisti che, a livello nazionale, sono rappresentati da circa 50 imprese che intercettano circa il 70% dei medicinali venduti in Italia (fonte: report Mediobanca ‘22).

Infatti, per i principali operatori italiani, offriamo soluzioni per la gestione certificata delle consegne dei medicinali, sfruttando le attuali tecnologiche come RFID e RTLS e dotando i trasportatori di dispositivi mobile integrati.

Ad oggi, decine di migliaia di vettori ogni giorno usano le nostre soluzioni per gestire il tracking delle consegne alle singole farmacie.

Queste reti permettono così di garantire la disponibilità del prodotto in farmacia a fronte di una prenotazione da parte dei clienti in poche ore dall’ordine.

Infine, questi stessi distributori si occupano spesso di dar seguito agli ordini raccolti dalle reti vendita che creano dei “transfer order”, evasi e fatturati a tutti gli effetti dai distributori alle singole farmacie.