Impulsa tu participación en el mercado con ventas optimizadas

Procaffè, histórica tostadora italiana nacida entre los Dolomitas de Belluno y conocida por sus marcas Bristot, Testa Rossa, Breda y Deorsola, ha decidido emprender junto a Aton un camino de crecimiento enfocado en la optimización de su fuerza de ventas.

Gracias a plataformas de software específicas y a la consultoría de expertos con experiencia en el sector, como PTV Group, se ha analizado la organización actual de las rutas de visita de los agentes comerciales y se ha generado una propuesta de itinerario optimizado que permite al vendedor disponer de más tiempo para dedicar a actividades de prospecting y relación con los clientes.

Los beneficios para la empresa no se limitan a una mejor gestión del tiempo: gracias al análisis de los datos recogidos en el terreno, será posible generar una mayor conciencia interna sobre los condicionantes operativos, la clasificación de los clientes y los niveles de servicio que deben ofrecerse.

Además, podrán utilizarse herramientas como el what-if analysis para elaborar distintos escenarios y evaluar sus posibles resultados, lo que permitirá reequilibrar la organización comercial en el territorio.

El siguiente paso será mejorar el rendimiento de las ventas multicanal mediante aplicaciones de CRM móvil, preventa y venta en ruta.

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