Las 10 preguntas clave para una aplicación de ventas inteligente

La adopción de aplicaciones de venta inteligentes es crucial hoy en día para satisfacer las crecientes necesidades de los clientes y optimizar los procesos de venta.

Esto es especialmente cierto en un entorno dinámico como el de los bienes de consumo.

Una herramienta de ventas moderna no sólo tiene la misión de apoyar al vendedor en la gestión eficaz de las relaciones con los clientes, sino que puede añadir valor mediante funcionalidades avanzadas y nuevas formas de análisis predictivo.

¿Cuáles son las preguntas orientativas que hay que hacerse antes de elegir una aplicación de ventas inteligente?

Basándonos en nuestra experiencia con empresas de gran consumo a lo largo de los años, las hemos recopilado en 10 áreas clave:

• Gestión de clientes: ¿controla siempre su cartera de clientes en términos de rendimiento? ¿Sabe qué medidas tomar para aumentar las ventas de los clientes que compran menos?
• Planificación de visitas: ¿tiene claro el orden de los clientes a visitar por prioridad?
• Gestión del surtido: ¿sabe qué productos llevan mucho tiempo sin pedir los clientes para proponerles repedidos específicos?
• Gestión de pedidos: ¿puede controlar el estado de los pedidos y gestionar los procesos de entrega?
• Análisis del rendimiento de los productos: ¿sabe cuáles de sus productos tienen una rotación alta o baja y un rendimiento óptimo?
• Optimización de las ventas: ¿sabe en qué productos debe centrarse más para maximizar las ventas en función de los beneficios generados, las actividades realizadas y la gestión del inventario?
• Gestión de promociones: ¿es su aplicación de ventas flexible a la hora de gestionar promociones y aplicar descuentos y ofertas especiales a los clientes?
• Informes y análisis: ¿qué importancia tiene para usted disponer de informes detallados sobre el rendimiento de las ventas, la eficacia de las estrategias adoptadas y los resultados empresariales?
• Recopilación de datos en tiempo real: ¿puede tomar decisiones inmediatas con información actualizada sobre el terreno?
• Integración con sistemas de pago: ¿en qué medida su aplicación actual le permite gestionar transacciones de forma segura y rápida mediante la integración con distintos métodos de pago?

Para responder a estas preguntas, hoy podemos contar con soluciones de ventas avanzadas que destacan por su capacidad para maximizar la eficiencia operativa y mejorar la rentabilidad, adaptándose a las necesidades específicas de cada mercado, desde el alimentario al farmacéutico, desde el lácteo al cafetero, desde el nutracéutico al de belleza.

Un ejemplo es .onSales, el software de gestión de ventas con aplicaciones web y móviles creado para gestionar las actividades de CRM y los procesos comerciales en todos los canales de distribución de forma integrada.