{"id":79154,"date":"2026-02-12T17:48:33","date_gmt":"2026-02-12T16:48:33","guid":{"rendered":"https:\/\/aton.com\/?p=79154"},"modified":"2026-02-12T17:48:33","modified_gmt":"2026-02-12T16:48:33","slug":"tostadores-multi-pais-exportacion-cafe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aton.com\/es\/tostadores-multi-pais-exportacion-cafe\/","title":{"rendered":"Cuando el caf\u00e9 cruza fronteras: el reto de las tostadoras multipa\u00eds para la exportaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p data-start=\"0\" data-end=\"161\">El aroma del <strong>caf\u00e9<\/strong> italiano no tiene fronteras, pero llevarlo &#8211; en lo f\u00edsico y en lo digital &#8211; a las tazas de todo el mundo requiere mucho m\u00e1s que una buena mezcla.<\/p>\n<p data-start=\"163\" data-end=\"400\"><strong>Cuando una tostadora se abre al exterior<\/strong>, no existe un \u00fanico interlocutor. Hay distribuidores locales, socios comerciales, clientes HoReCa, marketplaces y canales digitales, cada uno con necesidades de informaci\u00f3n y operativas distintas.<\/p>\n<p data-start=\"402\" data-end=\"554\">Cuando la informaci\u00f3n no est\u00e1 estructurada ni se comparte de forma coherente, la exportaci\u00f3n se ralentiza. Y con ella, las oportunidades de crecimiento.<\/p>\n<p data-start=\"556\" data-end=\"804\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Aqu\u00ed es donde entra en juego un enfoque diferente: <strong>un portal de clientes B2B y una soluci\u00f3n de Product Information Management que nacen integrados<\/strong>, dise\u00f1ados para trabajar juntos y para gestionar la complejidad real de los mercados internacionales.<\/p>\n<h2><span data-ccp-props=\"{&quot;335559731&quot;:708}\">Un \u00fanico \u201ccerebro\u201d para los datos de producto: <span style=\"color: #d00000;\">.<\/span>one PIM<\/span><\/h2>\n<p data-start=\"57\" data-end=\"314\">En las tostadoras, la <strong>informaci\u00f3n de producto<\/strong> suele estar repartida entre hojas Excel para tarifas y surtidos, archivos de marketing para descripciones e im\u00e1genes, el ERP para c\u00f3digos y precios, y carpetas compartidas para certificaciones y fichas t\u00e9cnicas.<\/p>\n<p data-start=\"316\" data-end=\"392\">Cuando se trabaja en varios mercados, este enfoque se convierte en un freno.<\/p>\n<p data-start=\"394\" data-end=\"535\">El coraz\u00f3n de este enfoque es <strong><a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/onepim-product-information-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">.one PIM<\/a><\/strong>, el sistema que centraliza toda la informaci\u00f3n de producto en una \u00fanica fuente de verdad, permitiendo:<\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"539\" data-end=\"798\"><strong>Construir jerarqu\u00edas de producto distintas por canal y mercado<\/strong>:<br data-start=\"602\" data-end=\"605\" \/>un distribuidor en Alemania, un importador en Estados Unidos o un marketplace internacional no tienen las mismas necesidades. Con <span style=\"color: #d00000;\">.<\/span>one PIM puedes crear cat\u00e1logos dedicados sin duplicar datos.<\/li>\n<li data-start=\"802\" data-end=\"996\"><strong>Preparar los datos para marketplaces y canales digitales<\/strong>:<br data-start=\"859\" data-end=\"862\" \/>la informaci\u00f3n se estructura para publicarse de forma inmediata en cat\u00e1logos digitales, portales B2B y marketplaces internacionales.<\/li>\n<li data-start=\"1000\" data-end=\"1194\"><strong>Gestionar idiomas y contenidos de forma controlada<\/strong>:<br data-start=\"1051\" data-end=\"1054\" \/>descripciones, atributos, certificaciones y el storytelling de la mezcla se mantienen coherentes, actualizados y alineados en cada idioma.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><div class=\"custom_button\"><a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/onepim-product-information-management\/\" class=\"dropbtn mx-auto _slim\" title=\"Descubre .one PIM\" target=\"\" ><div class=\"dropbtn_content\">Descubre .one PIM<\/div><div class=\"dropbtn_drop\"><i class=\"sn_sprite _button_drop \"><svg viewBox=\"0 0 147 64\"><use xlink:href=\"\/wp-content\/themes\/aton\/assets\/images\/icons.svg#button-drop\" \/><\/svg><\/i><\/div><div class=\"dropbtn_spacer\"><\/div><\/a><\/div><\/strong><\/p>\n<h2><strong>Colaboraci\u00f3n sin fronteras: <span style=\"color: #d00000;\">.<\/span>one B2B Portal<\/strong><\/h2>\n<p>Vender en el extranjero no es solo una cuesti\u00f3n de pedidos, sino de una <strong>relaci\u00f3n continua con distribuidores y partners locales<\/strong>.<\/p>\n<p data-start=\"175\" data-end=\"369\">Un simple portal de pedidos no basta: hace falta una herramienta que permita <strong>colaborar, alinear la informaci\u00f3n y reducir fricciones operativas<\/strong> entre quien produce y quien vende en el territorio.<\/p>\n<p data-start=\"371\" data-end=\"488\">Por eso, en Aton el portal de clientes B2B nunca es standalone, sino que nace como parte de un ecosistema m\u00e1s amplio.<\/p>\n<p data-start=\"490\" data-end=\"581\">La soluci\u00f3n <a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/oneb2bportal-plataforma-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b><span data-contrast=\"auto\">.one B2B Portal<\/span><\/b><\/a> no es un e-commerce m\u00e1s, sino un verdadero <strong>hub de colaboraci\u00f3n<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"585\" data-end=\"853\"><strong>Autonom\u00eda para distribuidores y clientes internacionales<\/strong>:<br data-start=\"642\" data-end=\"645\" \/>cat\u00e1logos digitales siempre actualizados, fichas t\u00e9cnicas, certificaciones, materiales de marketing y documentos disponibles en autoservicio, superando husos horarios e interminables intercambios de emails.<\/li>\n<li data-start=\"857\" data-end=\"1082\"><strong>Integraci\u00f3n nativa con el PIM<\/strong>:<br data-start=\"887\" data-end=\"890\" \/><span style=\"color: #d00000;\">.<\/span>one B2B Portal y <span style=\"color: #d00000;\">.<\/span>one PIM nacen integrados. Si actualizas una descripci\u00f3n, una foto o un dato t\u00e9cnico en el PIM, el cambio se ve de inmediato en el portal B2B, en cualquier parte del mundo.<\/li>\n<li data-start=\"1086\" data-end=\"1246\"><strong>Mayor eficiencia operativa<\/strong>:<br data-start=\"1113\" data-end=\"1116\" \/>menos solicitudes manuales, menos env\u00edos de tarifas actualizadas, m\u00e1s tiempo para desarrollar el mercado y trabajar la relaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><div class=\"custom_button\"><a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/oneb2bportal-plataforma-ecommerce\/\" class=\"dropbtn mx-auto _slim\" title=\"Descubre .one B2B Portal\" target=\"\" ><div class=\"dropbtn_content\">Descubre .one B2B Portal<\/div><div class=\"dropbtn_drop\"><i class=\"sn_sprite _button_drop \"><svg viewBox=\"0 0 147 64\"><use xlink:href=\"\/wp-content\/themes\/aton\/assets\/images\/icons.svg#button-drop\" \/><\/svg><\/i><\/div><div class=\"dropbtn_spacer\"><\/div><\/a><\/div><\/strong><\/p>\n<h2><span data-ccp-props=\"{&quot;335559731&quot;:360}\">El valor a\u00f1adido de Aton: conocer de verdad el mundo del caf\u00e9<\/span><\/h2>\n<p data-start=\"63\" data-end=\"274\">Desde hace m\u00e1s de 38 a\u00f1os acompa\u00f1amos a hist\u00f3ricas tostadoras italianas en la digitalizaci\u00f3n de los procesos de venta y distribuci\u00f3n, desde la venta directa hasta la gesti\u00f3n de la fuerza de ventas internacional.<\/p>\n<p data-start=\"276\" data-end=\"466\">Empresas como <b><span data-contrast=\"auto\"><a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/case-studies\/segafredo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Segafredo<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/case-studies\/caffe-vergnano\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Caff\u00e8\u00a0Vergnano<\/a> y\u00a0<a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/case-studies\/hausbrandt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hausbrandt<\/a><\/span><\/b>\u00a0han elegido Aton por un motivo claro: la tecnolog\u00eda solo funciona cuando se construye en torno a los procesos reales del sector cafetero.<\/p>\n<h3 data-start=\"468\" data-end=\"509\">El resultado concreto para las tostadoras<\/h3>\n<p data-start=\"511\" data-end=\"556\"><strong>Adoptar <span style=\"color: #d00000;\">.<\/span>one B2B Portal y <span style=\"color: #d00000;\">.<\/span>one PIM significa:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"560\" data-end=\"607\">datos de producto fiables y mejor valorizados<\/li>\n<li data-start=\"610\" data-end=\"666\">colaboraci\u00f3n m\u00e1s sencilla con partners internacionales<\/li>\n<li data-start=\"669\" data-end=\"715\">reducci\u00f3n de errores y de tiempos operativos<\/li>\n<li data-start=\"718\" data-end=\"771\">mayor velocidad de publicaci\u00f3n en canales digitales<\/li>\n<li data-start=\"774\" data-end=\"818\">una exportaci\u00f3n m\u00e1s escalable y gobernable<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"820\" data-end=\"994\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Porque hoy, en el mundo del caf\u00e9, la diferencia no est\u00e1 solo en la mezcla, sino en c\u00f3mo consigues llevarla al mercado adecuado, de la forma adecuada y en el momento adecuado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El aroma del caf\u00e9 italiano no tiene fronteras, pero llevarlo &#8211; en lo f\u00edsico y en lo digital &#8211; a las tazas de todo el mundo requiere mucho m\u00e1s que una buena mezcla. 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