{"id":75809,"date":"2023-04-27T10:18:59","date_gmt":"2023-04-27T08:18:59","guid":{"rendered":"https:\/\/aton.com\/farmacia-vendite-canale-specializzato\/"},"modified":"2025-09-09T12:30:22","modified_gmt":"2025-09-09T10:30:22","slug":"farmacia-ventas-canal-especializado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aton.com\/es\/farmacia-ventas-canal-especializado\/","title":{"rendered":"Farmacia: c\u00f3mo evolucionan las ventas en el canal especializado"},"content":{"rendered":"<h2><strong>Farmacias hoy: an\u00e1lisis y evoluci\u00f3n de las ventas<\/strong><\/h2>\n<p>La experiencia que vivimos al entrar hoy en una farmacia es totalmente distinta a la de hace algunos a\u00f1os.<\/p>\n<p>Estos <strong>establecimientos especializados<\/strong> aplican de la mejor manera <strong>las reglas del trade marketing<\/strong> para mejorar la experiencia de compra:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>digital signage<\/em><\/strong> tanto fuera como dentro del punto de venta,<\/li>\n<li>un estudio cuidadoso del <strong>escaparate<\/strong> y de la <strong>disposici\u00f3n de<\/strong> los <strong>productos<\/strong> en estanter\u00eda,<\/li>\n<li>zonas o <strong>secciones de autoservicio<\/strong>, adem\u00e1s del cl\u00e1sico mostrador tras el cual encontramos personal sonriente dispuesto a ayudarnos con nuestros achaques, dudas e inseguridades.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-48639\" title=\"Pharmacy-Drugstore-Aton-Freepik-img\" src=\"https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Farmacia-merchandising-Aton.jpeg\" alt=\"Pharmacy-Drugstore-Aton-Freepik-img\" width=\"686\" height=\"386\" srcset=\"https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Farmacia-merchandising-Aton.jpeg 1920w, https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Farmacia-merchandising-Aton-1536x864.jpeg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 686px) 100vw, 686px\" \/><\/p>\n<h2><strong>Farmacia: auge en las ventas de complementos y productos extra-farmac\u00e9uticos<\/strong><\/h2>\n<p>Al leer el \u00faltimo informe de <a href=\"https:\/\/www.quotidianosanita.it\/allegati\/allegato1663320898.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mediobanca<\/a> encontramos datos que respaldan estas percepciones.<\/p>\n<p>La <strong>farmacia italiana<\/strong> presenta una capilaridad superior a la media de la UE, con <strong>un establecimiento cada 2.977 habitantes<\/strong>, frente a una media europea de una farmacia cada 3.245 habitantes.<\/p>\n<p>A pesar del crecimiento exponencial de canales competidores como los <strong>corner<\/strong> <strong>de la gran distribuci\u00f3n<\/strong>, que del 2010 a hoy han registrado un <strong>+68%<\/strong>, las <strong>farmacias<\/strong> muestran un<strong> +11,8%<\/strong> y mantienen una cuota superior al <strong>90% del mercado de productos sin obligaci\u00f3n de prescripci\u00f3n m\u00e9dica.<\/strong><\/p>\n<p>De hecho, hoy en d\u00eda en la farmacia podemos adquirir una <strong>amplia gama de productos espec\u00edficos m\u00e1s all\u00e1 del medicamento<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>desde los complementos hasta la nutrac\u00e9utica,<\/li>\n<li>desde la higiene y el cuidado personal hasta los productos de belleza,<\/li>\n<li>desde los productos anti-edad hasta la cosm\u00e9tica,<\/li>\n<li>desde la salud y el entretenimiento infantil hasta los dispositivos ortop\u00e9dicos,<\/li>\n<li>desde los medicamentos de uso veterinario hasta los productos homeop\u00e1ticos y herbales<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y es tambi\u00e9n por esta raz\u00f3n que <strong>muchas empresas<\/strong> que producen art\u00edculos de las categor\u00edas mencionadas anteriormente venden hoy a trav\u00e9s de este canal especializado e i<strong>nvierten junto a Aton en soluciones para sus redes de ventas que operan en la farmacia<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>Farmacia: an\u00e1lisis de las ventas en el canal especializado<\/strong><\/h2>\n<p>Las cifras hablan por s\u00ed solas: un <strong>volumen de negocio en crecimiento del 8,1%<\/strong> en 2022, con un valor total de <strong>24.000 millones<\/strong> de euros en 2021 para las farmacias italianas, de los cuales el <strong>40% corresponde a productos extra-farmac\u00e9uticos<\/strong>.<\/p>\n<p>De hecho, los <strong>complementos alimenticios<\/strong> registran un <strong>crecimiento anual del +4,6%<\/strong> y representan la referencia<strong> con el precio unitario m\u00e1s alto<\/strong>, que en 2021 ronda los 16 \u20ac.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, en lo que respecta a los productos sin obligaci\u00f3n de prescripci\u00f3n, <strong>la farmacia es el canal con los precios unitarios m\u00e1s elevados<\/strong> (9,9 \u20ac), manteniendo al mismo tiempo una cuota de mercado superior al 90% frente a otros canales, como los corner de la gran distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-76340 aligncenter\" src=\"https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Banner-articoli-sito-6.jpg\" alt=\"\" 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src=\"https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Servizi-farmacie-Aton.jpg\" alt=\"Servizi-farmacie-Aton-img\" width=\"572\" height=\"381\" srcset=\"https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Servizi-farmacie-Aton.jpg 1920w, https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Servizi-farmacie-Aton-1536x1024.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 572px) 100vw, 572px\" \/><\/p>\n<p>Una cosa es segura: <strong>el canal farmac\u00e9utico deber\u00e1 invertir<\/strong> cada vez m\u00e1s en <strong>digitalizaci\u00f3n,<\/strong> en la <strong>formaci\u00f3n del personal<\/strong> orientada a la <strong>relaci\u00f3n con el cliente<\/strong> y en ampliar su base de clientes a trav\u00e9s, por ejemplo, del <strong>e-commerce<\/strong>, optimizando costes y mejorando de forma continua su oferta.<\/p>\n<p>Para profundizar en lo que Aton puede aportar a este sector, lee nuestro segundo art\u00edculo dedicado al mundo farmac\u00e9utico y nutrac\u00e9utico: <a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/distribucion-farmaceutica-soluciones-ventas\/\"><em><strong>Distribuci\u00f3n farmac\u00e9utica: soluciones para impulsar las ventas<\/strong><\/em><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Farmacias hoy: an\u00e1lisis y evoluci\u00f3n de las ventas La experiencia que vivimos al entrar hoy en una farmacia es totalmente distinta a la de hace algunos a\u00f1os. 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