{"id":75804,"date":"2026-02-27T10:19:34","date_gmt":"2026-02-27T09:19:34","guid":{"rendered":"https:\/\/aton.com\/distribuzione-farmaceutica-strumenti-vendite\/"},"modified":"2026-03-11T13:27:06","modified_gmt":"2026-03-11T12:27:06","slug":"distribucion-farmaceutica-soluciones-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aton.com\/es\/distribucion-farmaceutica-soluciones-ventas\/","title":{"rendered":"Distribuci\u00f3n farmac\u00e9utica: soluciones para impulsar las ventas"},"content":{"rendered":"<h2><strong>Distribuci\u00f3n farmac\u00e9utica: soluciones para impulsar las ventas<\/strong><\/h2>\n<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, nuestro porfolio de experiencias y proyectos de digitalizaci\u00f3n en apoyo a las redes de ventas del gran consumo se ha ampliado al \u00e1mbito de los productos comercializados en la distribuci\u00f3n farmac\u00e9utica a trav\u00e9s del <strong>canal<\/strong> <strong>de las farmacias<\/strong>.<\/p>\n<p>Esto responde a la <strong>tendencia de evoluci\u00f3n del retail<\/strong> especializado en farmacias, donde hoy es posible adquirir una <strong>amplia<\/strong> <strong>gama de productos espec\u00edficos m\u00e1s all\u00e1 del medicamento<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>desde los complementos hasta la nutrac\u00e9utica,<\/li>\n<li>desde la higiene y el cuidado personal hasta los productos de belleza,<\/li>\n<li>desde los productos anti-edad hasta la cosm\u00e9tica,<\/li>\n<li>desde la salud y el entretenimiento infantil hasta los dispositivos ortop\u00e9dicos,<\/li>\n<li>desde los medicamentos de uso veterinario hasta los productos homeop\u00e1ticos y herbales<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ello, tras haber analizado el mercado y las ventas en el canal farmac\u00e9utico en nuestro art\u00edculo anterior <a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/farmacia-ventas-canal-especializado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Farmacia: las ventas en el canal especializado<\/strong><\/a>, queremos mostrar c\u00f3mo Aton apoya a las principales categor\u00edas de proveedores de una farmacia, ejemplificadas en estas infograf\u00edas:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-76322 alignleft\" src=\"https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Banner-articoli-sito-1-1.jpg\" alt=\"\" width=\"469\" height=\"264\" srcset=\"https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Banner-articoli-sito-1-1.jpg 1920w, https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Banner-articoli-sito-1-1-1536x864.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 469px) 100vw, 469px\" \/><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-76325\" src=\"https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Banner-articoli-sito.jpg\" alt=\"\" width=\"478\" height=\"269\" srcset=\"https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Banner-articoli-sito.jpg 1920w, https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Banner-articoli-sito-1536x864.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 478px) 100vw, 478px\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"color: #d00000;\">Aton al servicio de los fabricantes<\/span><\/h3>\n<p>A las <strong>empresas que producen o comercializan<\/strong> productos espec\u00edficos e innovadores a trav\u00e9s del canal farmac\u00e9utico y de los visitadores m\u00e9dicos, les <a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/onsales\/\">ofrecemos <strong>soluciones de software de ventas<\/strong> que cubren todas las fases<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>organizaci\u00f3n de la ruta de visitas<\/strong> inteligente, que apoya al vendedor en la elecci\u00f3n de prioridades (<em>objetivos de cobertura, crecimiento por segmento de producto o cliente, control de cr\u00e9dito<\/em>);<\/li>\n<li><strong>perfilado<\/strong> del <strong>punto de venta<\/strong>;<\/li>\n<li>recogida de <strong>informaci\u00f3n<\/strong> sobre el <strong>posicionamiento<\/strong>, el <strong>precio<\/strong> y la <strong>disposici\u00f3n<\/strong> en estanter\u00eda de su propio producto o de los de la competencia;<\/li>\n<li>construcci\u00f3n de una <strong>oferta<\/strong> y <strong>condiciones comerciales basadas en comportamientos de compra<\/strong> anteriores, como promociones autom\u00e1ticas que impulsen la penetraci\u00f3n en el canal y la ampliaci\u00f3n de la gama presente en el punto de venta;<\/li>\n<li><strong>recogida<\/strong> de <strong>entrevistas<\/strong> en los puntos de venta;<\/li>\n<li>asignaci\u00f3n de <strong>objetivos<\/strong> <strong>de ventas<\/strong> y <strong>c\u00e1lculo de comisiones<\/strong>, con la emisi\u00f3n y el env\u00edo al vendedor de la factura proforma, descontando notas de cr\u00e9dito y anticipos;<\/li>\n<li><strong>recogida de pedidos directos<\/strong> o <strong>transfer order.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-76318 aligncenter\" src=\"https:\/\/aton.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Banner-articoli-sito-3.jpg\" alt=\"\" width=\"512\" height=\"288\" 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entrega<\/strong> de medicamentos, aprovechando tecnolog\u00edas actuales como <a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/solucion\/rfid-uhf-nfc-rtls\/\"><strong>RFID<\/strong> y <\/a><strong><a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/solucion\/rfid-uhf-nfc-rtls\/\">RTLS<\/a>,<\/strong> y dotando a los transportistas de <strong>dispositivos m\u00f3viles integrados<\/strong>.<\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda, decenas de miles de transportistas utilizan nuestras soluciones a diario para gestionar el seguimiento de las entregas a cada farmacia.<\/p>\n<p>Estas redes permiten as\u00ed garantizar la <strong>disponibilidad del producto<\/strong> en farmacia en pocas horas <strong>desde el pedido<\/strong> realizado por el cliente.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, estos mismos distribuidores suelen encargarse de dar curso a los pedidos recogidos por las redes de ventas, que generan\u00a0<strong>pedidos de transferencia<\/strong>, tramitados y facturados plenamente por los distribuidores a cada farmacia.<\/p>\n<p><strong><div class=\"custom_button\"><a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/contacto\/\" class=\"dropbtn mx-auto _slim\" title=\"Solicita ya tu asesor\u00eda personalizada\" target=\"\" ><div class=\"dropbtn_content\">Solicita ya tu asesor\u00eda personalizada<\/div><div class=\"dropbtn_drop\"><i class=\"sn_sprite _button_drop \"><svg viewBox=\"0 0 147 64\"><use xlink:href=\"\/wp-content\/themes\/aton\/assets\/images\/icons.svg#button-drop\" \/><\/svg><\/i><\/div><div class=\"dropbtn_spacer\"><\/div><\/a><\/div><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Distribuci\u00f3n farmac\u00e9utica: soluciones para impulsar las ventas En los \u00faltimos a\u00f1os, nuestro porfolio de experiencias y proyectos de digitalizaci\u00f3n en apoyo a las redes de ventas del gran consumo se ha ampliado al \u00e1mbito de los productos comercializados en la distribuci\u00f3n farmac\u00e9utica a trav\u00e9s del canal de las farmacias. 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