{"id":75792,"date":"2024-01-27T16:24:36","date_gmt":"2024-01-27T15:24:36","guid":{"rendered":"https:\/\/aton.com\/agenti-mono-plurimandatari-lavoro-diverse-esigenze\/"},"modified":"2025-11-10T12:22:25","modified_gmt":"2025-11-10T11:22:25","slug":"agentes-monomandatarios-plurimandatarios-necesidades","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aton.com\/es\/agentes-monomandatarios-plurimandatarios-necesidades\/","title":{"rendered":"Agentes monomandatarios y plurimandatarios: mismo trabajo, distintas necesidades"},"content":{"rendered":"<h2><strong>Agentes monomandatarios y plurimandatarios<\/strong><\/h2>\n<p><strong>No todos los agentes son iguales: las necesidades y el enfoque hacia la venta, as\u00ed como hacia los clientes, var\u00edan mucho si se trata de agentes con un \u00fanico mandato \u2014los monomandatarios\u2014 o con varios, es decir, los plurimandatarios.<\/strong><\/p>\n<p>En toda Europa hay cientos de miles de agentes comerciales, la mayor\u00eda de los cuales trabajan con varias empresas. Solo en Italia hay m\u00e1s de 250.000 agentes, y el 70% de ellos son plurimandatarios. A diferencia de los monomandatarios, que pueden considerarse una extensi\u00f3n en el territorio de la oficina de ventas de una empresa, los plurimandatarios pueden promocionar simult\u00e1neamente varias empresas y productos (siempre que no sean competidores), aunque los aspectos que los definen son distintos.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 los distingue?<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>El enfoque hacia el cliente<\/strong>: el agente plurimandatario considera la cartera de clientes como \u201cpropia\u201d, por lo que establece con cada uno de sus contactos una relaci\u00f3n personal y directa, que puede facilitarse mediante fichas de cliente detalladas en las que recopilar toda la informaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Ventas r\u00e1pidas<\/strong>: dado el tipo de enfoque, y la tendencia a reducir al m\u00ednimo los desplazamientos, los agentes plurimandatarios suelen <strong>concentrar la venta de todos sus mandatos en una sola visita<\/strong>, es decir, visitar en un mismo d\u00eda a todos los clientes de una determinada zona geogr\u00e1fica. Un mapa GPS con la localizaci\u00f3n de todos los clientes asignados puede ayudar al agente a llegar al mayor n\u00famero posible de clientes en el menor tiempo.<\/li>\n<li><strong>El tipo de venta<\/strong>: precisamente por la variedad de mandatos y productos, la venta a menudo se limita a un simple reabastecimiento. El n\u00famero de referencias diferentes, pertenecientes con frecuencia a distintas categor\u00edas de productos, limita adem\u00e1s el conocimiento del vendedor sobre cada art\u00edculo. Para compensar un conocimiento del producto tan b\u00e1sico, resulta \u00fatil proporcionar a los agentes <strong>fichas de producto detalladas, as\u00ed como cat\u00e1logos en PDF para revisar junto con el cliente<\/strong>. Gracias a estas herramientas, incluso el agente plurimandatario podr\u00e1 proponer a los clientes los productos m\u00e1s adecuados y, en caso de no disponer de los preferidos, ofrecer alternativas v\u00e1lidas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Miles de agentes plurimandatarios en Italia utilizan cada d\u00eda <a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/soluciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nuestras aplicaciones<\/a> para aumentar su eficiencia, en mercados tan diversos como la <strong>alimentaci\u00f3n,<\/strong> la <strong>moda,<\/strong> la <strong>papeler\u00eda<\/strong> y <strong>suministros de oficina,<\/strong> o el <strong>pet food<\/strong> y <strong>pet<\/strong> <strong>care<\/strong>.<\/p>\n<p><strong><div class=\"custom_button\"><a href=\"https:\/\/aton.com\/es\/onesfa-sales-force-automation\/\" class=\"dropbtn mx-auto _slim\" title=\"Descubre .one SFA para la gesti\u00f3n de pedidos\" target=\"\" ><div class=\"dropbtn_content\">Descubre .one SFA para la gesti\u00f3n de pedidos<\/div><div class=\"dropbtn_drop\"><i class=\"sn_sprite _button_drop \"><svg viewBox=\"0 0 147 64\"><use xlink:href=\"\/wp-content\/themes\/aton\/assets\/images\/icons.svg#button-drop\" \/><\/svg><\/i><\/div><div class=\"dropbtn_spacer\"><\/div><\/a><\/div><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Agentes monomandatarios y plurimandatarios No todos los agentes son iguales: las necesidades y el enfoque hacia la venta, as\u00ed como hacia los clientes, var\u00edan mucho si se trata de agentes con un \u00fanico mandato \u2014los monomandatarios\u2014 o con varios, es decir, los plurimandatarios. 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