{"id":75677,"date":"2023-11-06T15:54:28","date_gmt":"2023-11-06T14:54:28","guid":{"rendered":"https:\/\/aton.com\/promo-applicazioni-vendite\/"},"modified":"2025-08-27T14:22:45","modified_gmt":"2025-08-27T12:22:45","slug":"promo-aplicaciones-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aton.com\/es\/promo-aplicaciones-ventas\/","title":{"rendered":"Un recorrido por las promociones: \u00bfcu\u00e1ntas maneras distintas de vender hay?"},"content":{"rendered":"

Un recorrido por las promociones<\/strong><\/h2>\n

Cada d\u00eda, varios miles de usuarios utilizan nuestras aplicaciones de software para vender o comprar bienes de consumo masivo. La plataforma tecnol\u00f3gica (el \u201cmotor\u201d) que ponemos a disposici\u00f3n es \u00fanica, pero los contextos y las modalidades en que se configura son muy diversos, con el fin de implementar las distintas estrategias de precios de cada empresa.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n presentamos algunos ejemplos representativos de la considerable variabilidad que observamos en nuestra experiencia de consultor\u00eda.<\/p>\n

<\/b>Promociones cl\u00e1sicas: 3×2, 5+1, 10+2, 20+5 y otras variantes<\/strong><\/h2>\n

Las promociones m\u00e1s utilizadas en el \u00e1mbito B2B, que tambi\u00e9n conocemos en el B2C, son del tipo \u201ccompras 5 y obtienes un producto de regalo\u201d (ya sea uno de esos 5 o uno adicional). Este tipo de promoci\u00f3n puede implicar regalar un producto igual a los vendidos o uno distinto.<\/p>\n

Puede aplicarse o no a los \u201cm\u00faltiplos\u201d, por ejemplo: \u201ccompras 10 y recibes 2 productos de regalo\u201d. A veces se opta por un concepto de descuento escalonado, por ejemplo: \u201csi compras 10 obtienes 2 de regalo, si compras 20 puedes obtener hasta 5 de regalo\u201d.<\/p>\n

Cestas y cl\u00fasteres: promociones sugeridas o autom\u00e1ticas<\/strong><\/h2>\n

Muy a menudo, la din\u00e1mica de precios se define aguas arriba. El \u00e1rea de marketing establece la segmentaci\u00f3n de clientes teniendo en cuenta aspectos como el canal de venta, la ense\u00f1a, el almac\u00e9n (plataforma de distribuci\u00f3n desde donde salen las mercanc\u00edas), los vol\u00famenes de venta y la rentabilidad alcanzada anteriormente por los clientes.<\/p>\n

Como consecuencia, dos clientes asociados a una misma tarifa pueden acabar teniendo precios y promociones diferentes en funci\u00f3n de la aplicaci\u00f3n de reglas basadas en cl\u00fasteres.<\/p>\n

Las promociones suelen asociarse a grupos de productos (cestas) objetivo y, cuando se alcanzan determinados umbrales, se activan las promociones vinculadas a la cesta de la que forman parte los productos pedidos. En ese momento, el software sugiere la propuesta de elecci\u00f3n entre una cesta de \u201cbenefits\u201d, es decir, productos que disfrutan de un descuento % o de cantidad, con l\u00edmites de descuento m\u00ednimo y m\u00e1ximo aplicables.<\/p>\n

La din\u00e1mica se convierte en algo as\u00ed: \u201csi pides al menos 15 productos entre A, B, C y D y al menos 3 productos D, puedes obtener de regalo 5 productos a tu elecci\u00f3n entre E, F, G y B\u201d.<\/p>\n

Las cantidades de regalo pueden aplicarse en su totalidad o quedar a discreci\u00f3n del vendedor, y tambi\u00e9n aplicarse autom\u00e1ticamente en caso de compra a trav\u00e9s de e-commerce B2B<\/a><\/strong> (sin intervenci\u00f3n del vendedor).<\/p>\n

Como se ha mencionado, puede haber varias promociones a las que un producto pueda acogerse; en caso de solapamiento de promociones, es posible definir prioridades de aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

Una promoci\u00f3n tambi\u00e9n puede ser vinculante y, por lo tanto, una vez aplicada, no permite la posibilidad de aplicar otras.<\/p>\n

\"Promozioni
\nEl \u201cprecio de siempre\u201d para cada cliente<\/strong><\/p>\n

A menudo, la venta sigue la modalidad del \u201cde siempre\u201d, es decir, lo que en el argot llamamos \u201cprepedido\u201d: la aplicaci\u00f3n propone un surtido personalizado que recuerda los h\u00e1bitos y preferencias de compra del cliente y aplica las condiciones comerciales\u00a0previstas para la zona, la red comercial (divisi\u00f3n comercial o vendedor individual).<\/p>\n

Tambi\u00e9n es posible \u201cgarantizar\u201d el precio anterior, incluso si el precio de lista var\u00eda respecto a la venta anterior, para evitar que los automatismos generen din\u00e1micas no deseadas con el cliente fidelizado.<\/p>\n

Reducci\u00f3n de precio<\/strong><\/h3>\n

La reducci\u00f3n de precio \u201cdirecta\u201d es una modalidad muy utilizada sobre todo en la venta de productos de alimentaci\u00f3n, ya que puede tener en cuenta tambi\u00e9n la fecha de caducidad, la rotaci\u00f3n y el lote.<\/p>\n

A menudo se asigna un descuento porcentual de valor libre para cada cliente, que eventualmente el vendedor puede modificar (a la baja).
\nOtra opci\u00f3n es establecer que el pedido contenga obligatoriamente uno o varios productos definidos sobre los que se quiere impulsar.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pasa con la \u201cantigua\u201d tarifa del cliente?<\/strong><\/h3>\n

Sigue existiendo, aunque normalmente se parte de una tarifa base que se sobrescribe con una o varias tarifas de \u201coferta\u201d. Seg\u00fan las pol\u00edticas de marketing, la tarifa para un determinado agente puede no ser vinculante. Como ya se ha mencionado, el motor de pricing basado en condiciones comerciales permite aplicar un incremento de precio por cl\u00faster de clientes manteniendo la misma tarifa.<\/p>\n

Fomentar la responsabilidad del equipo comercial\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Algunos de nuestros clientes prev\u00e9n una funci\u00f3n de \u201cmonedero\u201d (wallet)<\/em> para el vendedor: se trata de un presupuesto a consumo v\u00e1lido para un periodo determinado (normalmente el sales cycle,<\/em> canvas o campa\u00f1a de ventas) que el vendedor puede aplicar a su discreci\u00f3n durante las ventas.<\/p>\n

El monedero puede configurarse para permitir que se incremente en caso de venta a un precio superior al aplicado autom\u00e1ticamente por el software para ese cliente-producto.<\/p>\n

Las distintas opciones pueden regularse y moderarse en l\u00ednea con la estrategia de marketing de la empresa; por ejemplo, puede estar vinculado a un grupo de productos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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